Construire une offre à forte valeur perçue en entreprise | Formation professionnelle Bilandecompetencesgratuit

De la théorie à la pratique : Construire une offre à forte valeur perçue en entreprise met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation transmet une méthodologie éprouvée pour transformer des produits ou services en véritables leviers de valeur perçue. Les participants apprennent à identifier les attentes implicites des clients, structurer des arguments tangibles et créer des expériences mémorables. À travers des études de cas réels et des exercices pratiques, ils intègrent des techniques de communication persuasive et de pricing stratégique. L'objectif est d'augmenter les taux de conversion et la fidélisation en positionnant l'offre non plus comme un coût, mais comme un investissement rentable.

Objectifs

• Déterminer les critères de valeur perçue pour un client B2B", "Concevoir une offre qui dépasse les attentes tangibles", "Maîtriser les techniques de storytelling commercial", "Optimiser le discours de vente pour un positionnement premium", "Évaluer l’impact de la valeur perçue sur la marge et la fidélisation"]

Programme

[{"module": "La psychologie de la valeur : pourquoi les clients achètent (ou n’achètent pas)", "content": "Analyse des biais cognitifs influençant les décisions d’achat en B2B. Identification des besoins explicites et implicites des clients. Étude de cas : comment une PME a triplé son panier moyen en ciblant un bénéfice émotionnel.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Du produit au bénéfice client : structurer une offre perçue comme unique", "content": "Méthode pour extraire et hiérarchiser les bénéfices différenciants. Exercices : transformer des caractéristiques techniques en arguments commerciaux concrets. Exemple : comment un service SaaS a positionné son offre autour de la réduction du stress opérationnel.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Prix et valeur : éviter la guerre des pr

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).