Négociation immobilière commerciale : méthodes et outils pour la performance — Formation certifiante | Bilandecompetencesgratuit

De la théorie à la pratique : Négociation immobilière commerciale : méthodes et outils pour la performance met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation exclusive s'adresse aux conseillers et négociateurs immobiliers souhaitant renforcer leurs compétences en négociation commerciale. Elle intègre les obligations légales ALUR tout en proposant des méthodes concrètes pour conclure des transactions rentables. Les participants apprennent à structurer leurs arguments, gérer les objections et maîtriser les outils de prospection digitale. Adaptée aux réalités du marché, cette formation combine outils traditionnels et solutions innovantes validées par les experts sectoriels.

Objectifs

• Maîtriser les techniques de négociation adaptées au marché immobilier", "Construire des arguments commerciaux différenciants", "Appliquer les exigences réglementaires ALUR dans les transactions", "Optimiser la prospection digitale pour générer des leads qualifiés", "Gérer les objections et conclure des ventes efficacement"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la négociation commerciale", "content": "Analyse des besoins du client : écoute active et décryptage des attentes. Construction de propositions commerciales sur mesure. Étude de cas réels pour identifier les leviers de persuasion. Exercices pratiques pour structurer un pitch commercial percutant.", "duration_hours": 2}, {"module": "Réglementation ALUR et sécurisation des transactions", "content": "Obligations légales : devoir de conseil, état des lieux, diagnostics obligatoires. Gestion des risques juridiques dans les négociations. Protocoles de signature et respect des délais. Études de situations à risque pour anticiper les contentieux.", "duration_hours": 2}, {"module": "Outils et techniques de prospection digitale", "content": "Optimisation des réseaux soci

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).