Dynamiser l'équipe commerciale par l'intelligence collective et l'IA — Montée en compétences | Bilandecompetencesgratuit

De la théorie à la pratique : Dynamiser l'équipe commerciale par l'intelligence collective et l'IA met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation s'adresse aux responsables commerciaux et managers souhaitant redonner de l'énergie à leur équipe. Elle combine méthodes éprouvées en leadership et utilisation stratégique de l'intelligence artificielle pour optimiser le suivi des performances, personnaliser les motivations et renforcer la cohésion. Les participants repartent avec des outils immédiatement applicables et une feuille de route pour structurer leur action sur 90 jours. L'approche alterne théorie, exercices pratiques et simulations de situations réelles. La certification Qualiopi garantit l'éligibilité OPCO et la qualité pédagogique.

Objectifs

• Réactiver l'engagement et la motivation de l'équipe commerciale", "Intégrer des outils d'IA pour un pilotage précis des performances", "Développer des techniques d'animation adaptées à chaque profil commercial", "Structurer une démarche de progrès continu sur 90 jours", "Renforcer la cohésion d'équipe par des méthodes collaboratives"]

Programme

[{"module": "Leadership et motivation : les leviers scientifiques", "content": "Analyse des mécanismes psychologiques de la motivation dans un contexte commercial. Présentation de modèles adaptés : théorie des attentes, dynamique des groupes, effet Pygmalion. Étude de cas sur la détection des signes de démotivation chez les commerciaux. Travail sur la communication non violente appliquée au management commercial.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Outils d'IA pour le suivi et l'animation commerciale", "content": "Démonstration d'outils d'analyse prédictive pour identifier les opportunités et risques dans le portefeuille clients. Paramétrage de tableaux de bord automatisés pour suivre les indicateurs clés (taux de conversion, panier moyen, cycle de vente). Utilisation de chatbots interne

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).