Négociation avancée à l'ère de l'IA pour les équipes commerciales B2B — Montée en compétences | Bilandecompetencesgratuit

La transformation des métiers accélère. La formation Négociation avancée à l'ère de l'IA pour les équipes commerciales B2B vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation d'une journée (7 heures) s'adresse aux équipes commerciales B2B confrontées à des cycles de vente complexes et des clients exigeants. Elle combine les fondamentaux de la négociation avec les outils d'IA pour analyser les données clients, personnaliser les arguments et anticiper les objections. Les participants apprennent à utiliser des algorithmes de traitement du langage pour affiner leurs propositions et à exploiter les insights générés par l'IA pour adapter leur discours en temps réel. L'accent est mis sur la pratique via des mises en situation réelles et l'analyse de cas concrets.

Objectifs

• Comprendre les principes de la négociation B2B et leur adaptation à l'ère de l'IA", "Identifier les leviers de l'IA pour enrichir l'analyse des besoins clients", "Concevoir des arguments commerciaux appuyés par des données générées par IA", "Anticiper et répondre aux objections grâce à des outils d'analyse prédictive", "Optimiser la clôture de ventes en intégrant des techniques modernes"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la négociation B2B à l'ère numérique", "content": "Analyse des spécificités des cycles de vente B2B complexes. Présentation des étapes clés d'une négociation réussie. Identification des points de friction courants (délais, budgets, concurrence).", "duration_hours": 1}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).